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【问答】开一家汽车美容店一年能赚多少钱?

2017-12-26



随着汽车行业的快速兴起,汽车服务业也开始出现在我们的视野当中。不少人跃跃欲试,从事这样的行业,可是这个行业到底该如何加入?怎么做?怎么发展?怎么运营?盈利?成为不少人头疼的问题。下面解答很多网友所提的问题:


开一家汽车修理美容店一年能赚多少钱?


首先看你在哪里经营,怎么去经营,汽车美容现在是一个不错的行业,不过挣钱的、赔钱的都很多。简单给你几个建议吧!


建议一,地理位置要选择好,一般选择成熟的小区附近,这样能够建立长期的客户群,而且交通要便利。价格不要太高,房费高了真的压力很大。如果可以的话,门脸要大,最好是12米以上的(不过不好碰),因为门脸大在洗车、修车或美容的时候不会影响对方,尤其是有的店门脸小,但是深,操作的时候总是需要来回的导,耽误时间。


建议二,开店之后快速的回笼资金,以体验式营销方式,让顾客办卡快去回笼资金,那样你会减少投资压力。比方第一次免费洗车,办卡赠送高价值的美容服务。很多美容项目都是低成为,高价值的。记得有一个洗车行,我们操作的时候是办1000元的洗车卡,赠送价值999元的内容服务,比如:清洗内室、打蜡等。美容的成本高就高在人工成本和时间成本,所以说赠送的时候要强调享受的时间,也就是赠送的项目不能在店里很忙的时候操作,所以阴天下雨、下雪是兑现赠送服务的时间,这样也能够防止五月天气带来的生意冷淡影响和不忙的现象。




建议三,做一套完美的营销循环计划,让顾客来消费之后,并不是消费结束了,而是刚刚开始。比如办理洗车卡赠送一个价值300元的贴膜代金券,当他拿到代金券之后,如果用了,你就可以挣到钱,如果不用,他自己也会感觉到可惜。如果他用了这个代金券就说明他在你这消费了,那么你告诉他,消费满多少,赠送一张八折卡,可以在本店购买脚垫、坐垫等享受八折服务,一旦其消费,那么你就可以持续的为其搞活动。



建议四,做好利润分摊机制,最好是带上洗车项目,因为有些美容项目必须是洗车后提供的,很多维修项目,维修后也要洗车的,所以最好加上洗车项目,之后算好利润,用洗车支付店的一年的支出,包括房费、水费、维修费、电费和人工费用。之后用汽车美容和保养、维修等赚取利润,这样你能够更清晰的了解财务状况。


建议五,建立合理的用人体系和工资待遇问题。洗车需要几个人,建议高价值低价位的洗车服务,也就是简单的精洗,收费在35-55之间,并用精洗的流程为客户服务。那样每台车需要2-3人,有一个美容大工,一个维修大工基本足够了,具体人数,看库眼数量来定。如果有条件最好是找一个好的接待,一个好的接待会给你带来无限的价值。员工工资采用底薪+分红制度,店里多挣钱,每个人就多收益。这样的话,员工也愿意干。


建议六,多增加增值服务,免费wifi必不可少,有个舒适的休息大厅,放一些轻音乐,赠送一些CD、挪车电话牌等(CD可以自己刻录,成本很低的),在屋内放一个电视,如果消费够额度的话,可以为顾客的生意做一些免费的宣传等。店内最好是放一个大穿衣镜,以便女顾客购物回来,习惯穿一下新衣服照照镜子,包括洗车办卡后,常年供应玻璃水、免费拖车、电瓶打火、送油等。



建议七,建立高效的转介绍有偿服务,让客户替你转介绍,比如介绍某人来办卡,即赠送其免费洗几次车,介绍来做美容,赠送其免费打几次蜡等,这样你会毫不费力的增加会员。


建议八,和附近的其他行业合作,比如加油站、银行、美容院等,让他们搞活动的时候,赠送一张本店的某一个项目的免费卡或几折卡,这样能够增加宣传面。




建议九,建立完整的客户档案,包括汽车品牌、家里车的数量,出厂时间,维修时间,以及车主的档案,越详细越好。定期搞惊喜和活动,完全可以为车过生日,赠送一些小物件或者某项目的打折卡或代金券等。


建议十,建立互惠体系,如同朋友一样,利用关系帮助顾客解决一些除金钱与本店服务外的其他帮助。并在对方同意的情况下,帮助客户和客户之间搭桥、连线等,让客户在你这不仅仅能消费,同时还能开展生意。




以上十点都不足以概括所有内容,很多问题还要看情况具体分析,希望能帮助到各位!开业顺利,财源滚滚!

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