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汽车美容店该有哪些产品和项目?

2017-12-22



众所周知,产品是市场营销中最重要的因素。


没有产品就没有市场,顾客光顾商店的目的就是为了获得商品的使用价值,满足了消费者的需求,顾客的满意度也就越高,这是门店培养顾客忠诚度的基础所在。




如果门店的顾客没有忠诚度,"打一枪换一个地方",不把门店当作"根据地",门店的人气自然不会旺。




所以小壹这次要讲的门店经营很重要的一点:产品项目。

产品规划的第一步当然是决定自己卖什么类型的产品了,门店的经营业态包括:洗车、汽车美容、装饰、改装、汽车养、快修、精品、等等。


以盈利角度来说,一般分为以下几类:


1.高客单价-高利润

售价高利润也高的产品比如隐形车衣,太阳膜等,这类产品一般针对的都是高端客户,如果你的门店开在高档小区旁边,这就是一个不错的主营项目。




并且此类项目对人员要求较高,需安排专人来负责,包括销售施工,都需要是专业人员并主攻这一项。


2.高客单价-低利润

这类产品一般以高改居多,比如BO中置等,利润虽然没有隐形车衣高,但它的客户粘度强,因为改装肯定不止改一个地方。




客户这次改装觉得满意下次改装的时候自然就会过来了。


3.低客单价-低利润

这类产品就是属于刚需一类了,比如洗车,打蜡等,有车的客户都会做,属于每家店基本的营业项目,以此来赚取口碑




口碑赚足,你再推荐其它产品,客户自然信任,愿意买单。


总结:


项目分类也就是经营业态了解了之后,再去规划主营产品,才不会出错。

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