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送你一份汽车美容店促销秘籍,满满的干货,拿走不谢

2017-12-08



眼看双十二将至,势将迎来新一轮消费高峰,接下来圣诞元旦、春节,接踵而来,双十二是一个承上启下的促销节点。

除了总部相关渠道的促销之外,我们各汽车美容店应该有自发的意识,根据自己店铺的特点,去组织相应的营销活动的开展,这样才能让吸引顾客消费。今天小壹送大家一份汽车美容店促销秘籍,满满的干货,干货虽好,可不要贪杯哦!

一、门店为什么要做促销?

1、新品上市,吸引客户

当前江森隐形车衣尊享型刚刚上市,产品品质卓越,门店可以趁机借助双十二的购物氛围,通过促销的方式吸引客户的关注,也可以通过部分产品的套餐这进行有效的推广。

2、抑制竞争对手,提升店铺盈利

我们面临着非常残酷的市场竞争环境,你闲着,你的竞争对手可没闲着。当竞争对手进行促销时,其实就是在向你挑战,一定要采取措施予以回击。

3、争夺顾客,拓展市场

市场上,客户就这么多,要懂得主动出击,因此,做的方案要吸引人,其实做促销方案,并非一味的以低价吸引,而是设计的时候,更多要提现产品和服务的价值,提供超越客户满意的价值,就能取得成功。


二、门店促销怎么做?

方案1:错觉折价,给顾客不一样的感觉,价格永远是促销的利器

例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2:一刻千金,让顾客蜂拥而至

例:门店“整点抢1元洗车”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

方案:3:临界价格,顾客的视觉错误

例:1000元改成998元,只要998...!这是最普通的促销方案。

方案4:百分百中奖,把折扣换成奖品

例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了消费者心中的彩头,而且实实在在饿实惠让消费者得到物质上的满足。

方案5:组合销售,一次性的优惠

例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润,如:太阳膜+镀晶,隐形车衣+太阳膜,内饰清洗+空调清洗


三、促销活动怎么推广

门店促销活动设计好之后,推广就成了成败的关键,再好的活动,不去推广等于零。

1、店面活动氛围装扮,促销开展之后,店内要有相应的海报、横幅、易拉宝、活动单页质量的,或把活动做成视频,投放到电视/Ipad上,让顾客一进店就能感受到活动的氛围。

2、周边社区地推,可以通过活动传单派送、小礼品赠送、免费试用、福利进社区等方式,做好周边社区的推广。

3、内部推广,话术培训,活动出来后,不能仅仅几个高层人员知道,要首先吧活动通知到每一个员工,然后组织话术培训,让每一个员工都知道怎么给到店顾客推广活动,这样才能提高活动达成率。

4、微信推广,做好相应的图片视频文案等素材,分别投放到朋友圈、车友群、个别重点跟进客户可以直接进行沟通,提升成交率。还可以去寻找一些在你周边,微信好又多的号,或公众号粉丝多的,去投放广告。

5、其他渠道推广,如线上的各类渠道,特别是想信息发布、自媒体、论坛这些信息传播较快的线上渠道,可以去做好活动的投放。


四、每期促销活动结束后要总结经验

我们很多时候,往往都是结束了促销活动之后,就不管了,效果好坏也不去总结,然后眼睛已经盯着下一次的促销了。这样我们就无法得到每次促销活动的经验,因此建议大家每次活动后要有以下几个方面的经验总结:

1、销售数据的总结,包括:活动总销量、单品销量、组合套餐销量、车型项目销量等数据的统计。

2、投放渠道的总结,地推、线上渠道、微信等各类渠道,那次渠道的客源较多,效果较好,是什么原因,都要总结出来,以便于下次推广时能有针对性。

3、执行力的总结,作为活动策划人,深知执行力对于活动成败是非常关键的,因此要在活动结束后,开会总结员工执行力是否到位。

4、客户的反馈,这点非常重要,我们服务于客户,一定要知道客户在想什么,所以在活动的执行过程中要做调查,或结束后,要去回访,倾听了解客户对我们的意见,然后我们才能知道到自己哪些地方是做的不够好的。

一切都为下一次的活动打基础,使下一次的活动更加完善,从而提高自身,留住客户。每一次的活动促销都是在做粉丝运营,留住老客户,增加新客户,这是亘古不变的方向。

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