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汽车美容店如何吸引更多客户,提升店铺的人气?

2017-12-04



汽车美容店如何吸引新客户,提升店铺的人气是每个开店老板必须思考的问题。今天小壹着重与大家分享产品规划,后续更多吸引客户的方法小壹再做补充。

在运营店铺时,第一任务就是规划产品线,找出那些比较有时常潜质的产品,确定好哪些是带动店铺人气的,哪些产品是集中赚利润的,根据不同目的进行规划分类。

通常一个店铺中的产品分为引流款、利润款、高价款三种类型。

那么我们下面就深入剖析这3大种类规划,应该如何做的更完善更精细精准!

一:店铺产品规划之:差异化引流款

引流款的主要作用是跑量销售,带动店铺整体销售,目的是为了带动店铺流量与人气。

而引流使用差异化产品更好,比如水魔洗车——作为一项取代打蜡的产品,它比打蜡价格低,又是刚需,使用频率会很高,关键是,水魔是别的门店所没有的,这样更容易将客户引到我们壹捷门店,再进行其它产品销售,是一项非常好的引流款产品。

二:店铺产品规划之:利润款

利润款的主要作用,被引流款带动销售,比如镀晶、琉晶、小美容一类,价格中等,性价比合适, 店铺中该类型的产品可以稍微多一些,丰富产品线,让客户有更多的选择余地。

通过引流款获取到的流量,第一步多是往该类型的产品上引导,虽然该类型产品的价格普遍高于引流款,但幅度较小,由于具有较高性价比,客户接受起来相对容易一些。

三:店铺产品规划之:高价款

高价款的主要作用,是满足对产品要求高的消费人群,此类人群对于价格敏感度并不高,并且清楚地知道自己需要什么样的产品。所以此类型产品不管是在质量、施工、包装、展示上都要特别对待。

比如隐形车衣,高价款类型的产品,一定要强调产品品质。有时候消费者不购买产品的原因,不是因为价格高,而是因为价格太低,质量没有保证!壹捷与英国WINS隐形车衣和美国江森隐形车衣都有合作,大牌出品,品质保证,产品侧重点不同,也能带给客户更多选择!

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